Optimiser ses revenus avec le yield management

Objectifs :

• Comprendre les principes fondamentaux du Revenue Management (historique, définitions, enjeux et leviers).
• Identifier les bons indicateurs de performance (RevPAR, TRevPAR, NRevPAR) et savoir les interpréter.
• Analyser leur écosystème commercial : segmentation, concurrence, canaux de distribution.
• Construire une architecture tarifaire cohérente avec leur positionnement
• Mettre en oeuvre une stratégie de yield dynamique et définir des scénarios de vente adaptés aux segments.
• Créer et piloter un planning tarifaire en lien avec la demande et les prévisions.
• Instaurer une culture Yield Mnagement au sein de leur équipe et communiquer efficacement sur la politique tarifaire.
• Suivre et ajuster les performances pour améliorer la rentabilité globale.